Dobbel gull til Elton: – En stor fjær i hatten for norske startups

(Pressens hus, Oslo): Da årets MarTech Awards ble delt ut onsdag kveld, var det spesielt én aktør som overrasket: teknologistartupen Elton. 

Elton er en norsk ladeplattform for elbil-eiere, og tilbyr en heldigital tjeneste for planlegging, betaling og lading via én app.

De gikk helt til topps i både «Søk» og «B2B», og tok med seg to gull hjem – helt uten mediebudsjett.

– Det er skikkelig kult for Elton, og utrolig kult for alle de flinke folka som jobber der, sier markedssjef Charlotte Halle Roppen.

Hun og kollega Victor Isaksen utgjør hele markedsteamet.

– Vi sitter her, bare oss to – det gjør det ekstra stort. Det er en fjær i hatten å kunne stå her som en liten startup og vise hva vi får til. Det sier noe om kraften i norske startups at vi kan konkurrere med og slå Norges største annonsører.

Til topps med null budsjett

I søkskategorien vant Elton med casen «Til toppen av AEO med null i budsjett».

Juryen omtaler det som et forbilde for bransjen, og roser strategien for å bruke AI-drevet søk (AEO) til å vinne synlighet i nye flater som ChatGPT og Gemini – uten annonser.

– Vi har et heldigitalt produkt, og søk har vært et hull i markedsmiksen vår. At vi nå er synlige både i dag og i fremtidens søkemotorer, på en bærekraftig måte, er utrolig viktig, sier Roppen.

Hun legger til at nøkkelen har vært å teste seg fram.

– Vi har testet oss fram til det som funker, og vi tør å stole på egne analyser. Det er kanskje lettere å gjøre når du er en liten aktør, men det krever også mot, sier hun.

– En større aktør kunne kanskje ikke gjort dette like effektivt, legger Isaksen til.

Helautomatisk kundereise

Det andre gullet kom i kategorien B2B, med casen «Automatisert vei til B2B-suksess».

Her har Elton bygget et helautomatisk økosystem for kundereiser, fra lead-identifisering til onboarding og opplæring, helt uten manuelle prosesser.

Juryen trekker fram strategisk klarsyn, teknologisk disiplin og tydelige resultater: vekst i leads, dobling av kunder og ingen salgsavdeling.

– Vi har rendyrket den digitale kundereisen. Det gir oss både flere kunder og avlaster teamet vårt. Vi har jo faktisk ingen salgsavdeling, sier Roppen.

– Hvis ikke teknologien hadde hjulpet oss med å finne og konvertere leads, kunne vi ikke skalert. Nå treffer vi alle segmenter – helt automatisk, sier Isaksen.

– Tenk smartere, ikke større

Casen beskrives av juryen som et skoleeksempel på hvordan kreativitet, data og teknologi kan løse store utfordringer uten store budsjetter – og «inspirerer bransjen til å tenke smartere, ikke større».

Det er en beskrivelse Roppen og Isaksen kjenner seg igjen i.

– Det viktigste er at vi stoler på at produktet vårt er godt nok, sier Isaksen.

– Og at vi bygger løsninger som faktisk funker – smart, skalerbart og med minimale ressurser. Vi er både overveldet og veldig, veldig glade på Eltons vegne, avslutter Roppen.

Her er vinnerne av MarTech Awards 2025