Hansa Borg Solera ble årets markedsfører

– Det er veldig stas. Det var mange gode konkurrenter, og dette er noe vi har jobbet lenge med. Det har vært en reise.

Det sier Marianne Erdal Mogstad, markedssjef for sider og RTD i Hansa Borg.

Sammen med Silje Bjørk Nielsen, Brand Manager i Hansa Borg Solera, kunne hun torsdag ta imot prisen som årets markedsfører i Bergen, i regi av Salgs- og reklameforeningen i Bergen.

De vant prisen for arbeidet med hard seltzer. I finalen slo de både Bergen Live og Arven 1868.

CC med rekordår: – Har vokst kraftig over flere år

Hansa Borg vant i et land der reklame for alkoholholdig drikke er forbudt. Likevel har de klart å bygge opp en ny kategori og bli størst med en ny merkevare.

Selskapet har brukt innsikt, produktutvikling og design for å skape vekst. De har også bygget synlighet i de to kanalene de har tilgjengelig: uteliv og butikk.

Hard seltzer vokste først fram som en trend i USA i 2018 og 2019. Hansa Borg så potensialet, og i 2021 ble produktet introdusert i Norge.

De valgte å legge produktet under Hansa-merkevaren for å gi forbrukerne trygghet. Samtidig utviklet de et design som skulle treffe unge forbrukere, og som folk ville bli sett med. De brukte også mye tid på produktutvikling.

I 2024 og 2025 skjedde det store endringer. Da kom Hansa Borg med nye smaker og formater, og fikk mer synlighet både i butikk og uteliv.

– Så det var en rolig start før dere knekte koden?

– Ja. Du må tørre å stå i trendene over tid. Vi jobbet også tett med butikk. Volumene var ikke i nærheten av det vi har i dag, men vi sa: Dette er en trend. Dette må vi fortsette å satse på. Vi må ha den hylleplassen.

Det gjorde at vi fikk en first mover advantage på hard seltzer. Da flere og flere begynte å smake produktet vårt, ble vi den kjente hard seltzeren i butikk.

Tålmodighet er viktig. Det har vi virkelig lært av dette prosjektet.

– Hvordan jobber dere for å få budskapet fram?

– Budskapet er ikke alltid lett å få fram. Da blir responsen fra forbrukerne viktig, sier hun og trekker fram at blant annet Oscar Westerlin som la ut på Snap at han hadde kjøpt Hard Seltzer fra Hansa for nærmere 60 000 kroner.

– Det er selvfølgelig noe vi ikke styrer selv, men det viser engasjementet blant unge forbrukere, sier hun og fortsetter:

For dem som selger produktet vårt, handler det etter hvert om å se mønstrene. De som kjøper produktet, kjøper det igjen og igjen. Du ser det i gjenkjøpet og du ser det i analysene. De innsiktene kan vi bruke tilbake mot butikkene, for når flere blir kjent med produktet, får vi flere kjøpere og mer gjenkjøp. Da øker volumet. Og da blir hylleplassen i butikk verdt det, og mer til.

De er begge klare på at du må lage gode smaker for å få folk til å prøve produktene dine en gang til.

– Én ting å få dem til å kjøpe det med god design, men så er det dette å få dem til å kjøpe det igjen og igjen.

– Hva skjer videre nå?

– Vi jobber med produktutvikling for å treffe nye forbrukere. Vi jobber også med design og nye smakssignaturer. Vi skal fortsette å utvikle gode merkevarer.

Strawberry ble kåret til årets markedsfører