MENINGER:
«For å vite hvem som faktisk vinner, må vi se på kjøpsatferd», skriver Joakim Vars Nilsen.
Haakon Skogly skrev nylig i KOM24 at «merkevarene vinner i Norge, ikke private label». Men også EMV er merkevarer - bare eid av forhandler og kjedene, ikke av produsentene.
Det relevante spørsmålet er derfor ikke om merkevarer vinner over EMV, men om produsentmerkene faktisk vokser raskere enn kjedenes egne merkevarer.
Funnene om forbrukernes preferanser er interessante og positive for produsentmerkene. Men preferanse er ikke det samme som vekst.
For å vite hvem som faktisk vinner, må vi se på kjøpsatferd: Hvem øker penetrasjonen? Hvem vokser raskere enn kategorien? Hvem vinner markedsandel, distribusjon og plass i handlekurven.
Premium-EMV gjør samtidig konkurransen mer krevende. De konkurrerer ikke bare på pris, men også gjennom stadig bedre produkter og sterkere kvalitetssignaler – kombinert med betydelige fordeler i distribusjon, synlighet, hylleplass og støtte fra kjeden.
Derfor bør ikke ledere først og fremst spørre om forbrukerne sier at de foretrekker produsentmerker fremfor EMV.
De bør spørre seg om de vinner flere kjøpere:
Er vi lette å tenke på i nok kjøpssituasjoner?
Er vi lette å finne, kjenne igjen og kjøpe?
Har vi tilstrekkelig distribusjon og synlighet?
Er prisen forståelig og verdt å betale?
Produsentmerker vinner ikke bare fordi forbrukerne sier at de foretrekker dem.
De vinner når de gjør det enklere for flere mennesker å tenke på, finne og kjøpe dem.
———————————————-
Dette er et meningsinnlegg, og gir uttrykk for skribentens mening. Har du lyst til å skrive i KOM24? Send ditt innlegg til meninger@kom24.no.
