Fikk superstart på sitt første år – vil tredoble omsetningen sin i 2026

(Torgallmenningen:) – Jeg trodde veksten kom til å komme tidligere enn den gjorde. men det tar tid å bygge ting, jeg tror det er det som er erkjennelsen vår.

Det sier Aleksander Elvik i Surfs, til KOM24.

Sammen med Benedikte Wilson sa de opp jobbene sine i dentsu for å følge drømmen, å jobbe med B2B-markedsføring i eget selskap. De startet opp på nyåret i 2025 i et leid kontor hos et annet byrå, og nå er de snart ti ansatte i egne kontoret mitt i hjertet av Bergen, på Torgallmenningen.

Men likevel er de overrasket over hvor treigt det har gått. 

– Byråenes forretnings­modell er død

Investert tungt

– Vi har jo investert ganske tungt i kompetanse på salgssiden i bedriften, og jeg trodde vi ville få full effekt av dette tidligere enn vi gjorde. Men det tar tid å bygge ting, jeg tror det er det som er erkjennelsen vår, sier han og legger til at det er fint å ha fått bekreftet hypotesene de har hatt om potensialet i markedet.

– Men du skal oversette det til realiteten til kundene vi selger til, og det er det som tar tid. Vi må hele tiden forme og videreutvikle tjenestetilbudet, sier han., sier han.

For han innrømmer at de har en retorikk som ligger langt foran der en del av kundene deres er.

– Derfor har vi vært nødt til å ta noen steg tilbake innimellom, for markedet er ikke nødvendigvis modent for det vi har å tilby, i det formatet vi ønsker. Men dette vil løse seg, sier han.

Wilson sier at de inn mot sommeren bygde det hun kaller for et veldig lettbeint team, hvor de hentet folk de kjente at de som selskap derfor kjapt ble veldig effektive i markedet.

– Men etter hvert som vi begynte å onboarde folk som vi ikke kjente fra tidligere, og som ikke hadde samme erfaring og kompetanse på B2B, ble behovet for opplæring langt større, da fikk vi behov for et kompetanseløft og for å investere mer internt, sier hun.

I tillegg har flyttingen krevd en del fokus fra dem, og som de ikke hadde tatt høyde for og som hun mener har sakket dem ned. 

Skyhøye forventninger

På forhånd så de for seg et år hvor det var de to fram til sommeren og at de kanskje så seg råd til å ansette en prosjektleder til høsten. Realiteten er at de har ansatt nummer ni og ti allerede og de begynner snart, de har flyttet inn i helt egne lokaler omtrent så midt i landets nest største by som det er mulig å komme. De endte 2025 med en omsetning på seks millioner kroner og et underskudd på vel en million kroner. 

Forventningene til 2026 er skyhøye og de forventer å tredoble inntektene til selskapet og å gå med overskudd allerede i sitt andre driftsår. 

– Vi omsetter for seks millioner kroner, men inntektene våre de siste tre månedene har vært veldig høye, samtidig vet vi jo godt at alle effekter i B2B-markeder er forsinket. Vi gjør en jobb i markedet, og så får vi effekten av det kanskje et halvt år seinere, så vi kommer jo snart til å kunne høste av det intensive arbeidet vi har gjort ute i markedet i august, september og oktober og november, sier Elvik. 

– Nå har vi bygget opp en ganske god base som vi kan vokse videre på, så 18 millioner er absolutt realistisk, mener han og legger til:

– Nå skal vi tjene penger!

– Er det vanlig å klare å tjene penger så fort?

– Overhodet ikke

– Så hvorfor skal dere klare det?

Burson-topp gir seg

– Der vi løser de fleste problemene

– Vi skal klare det fordi vi har en modell i bunn som er bygget for lønnsomhet i større grad enn den forretningsmodellen som mange i bransjen vår opererer med. I tillegg viser tallene fra 2025 oss at det er en stor mulighet for vekst her. Så kan det alltids hende vi tar feil når vi ser inn i spåkulen, men slik det ser ut nå så er det absolutt mulig å lykkes med en tredobling, sier han.

på det arbeidet som gjøres på markedssiden.

– Det er i grensesnittet mellom salg og marked at vi løser de fleste problemene, forteller Elvik.

En av måtene de skal tjene penger på er å få på plass nye folk i lederstillinger. 

– Vi kan ikke både være operative, jobbe med kunder og ha faglig ansvar, personalansvar og bygge selskap. det blir for mye. derfor må vi ha operative ledere som er tro mot den visjonen vi har og som kan lede menneskene og lede det faglige sånn at vi kan drive B2B-vekst, sier Wilson.

Hun sier de har en del kompetanseområder de må få på plass og peker på det hun kaller for det kreative spacet. Derfor kommer de til å satse på design og kreativitet, men også markedsføring og kommunikasjon.

– En av de vi har ansatt kommer til å bli leder og få ansvar for å bygge opp et miljø rundt seg, der ligger det allerede en del ansettelser framover, sier hun og anslår at de kommer til å være 15–18 ansatte når året er omme.

De skal og profesjonalisere egen organisasjon, samt utvikle sin egen metodikk og digitalisere den så mye som mulig, både prosessene og ut mot kunde.

Vil ikke til Oslo

Mesteparten av kundene deres holder til i Bergen, og er innen både det maritime, teknologi, havbruk, og reiseliv, men de jobber og med kunder utenbys og de avviser ikke at de kommer til å få egne Surfs-kontorer rundt om i landet. 

– Skal vi vokse veldig mye mer må vi åpne kontorer andre steder, og vi vil ikke bygge noe som er veldig stort her, sier hun.

Men skal de til Trondheim eller Stavanger er de klare på at de må være til stede med de rette folkene, altså dem selv og et kundegrunnlag. 

– Vi har snust på et par byer allerede og vi har snakket om hvilken struktur vi bør ha om vi skal etablere oss i andre byer. Vi må ha tid og kapasitet til å være til stede, for om vi skal lykkes med det, må vi gründere ha nok tid til å investere i å etablere oss i en ny by, sier hun.

Men til Oslo kommer de ikke med det første.

– Konkurransen er annerledes der, vi må satse der vi har forutsetninger for å lykkes. Stavanger for eksempel har en del til felles med Bergen, det er mye de samme bransjene. B2B bedriftene der har derfor mye av de samme behovene som kundene vi allerede jobber med, tror hun.

Ihor var reklamemann før krigen kom. Nå er han i hæren