Morten Smidesang: – Timeprismodellen burde vært død allerede

– Der KI er kommet nå, står det veldig klart for meg at teknologien nå er på et sted der timeprismodellen burde vært død allerede. Den er bare en levning som henger med for vi mennesker ikke endrer seg så fort som teknologien.

Det sier Morten Smidesang, i Smidesang & Lyng, til KOM24.

Etter et litt mer krevende 2024, der to tredjedeler av resultatet forsvant, er de tilbake på rett spor etter 2025.

KI gjør dem mer produktive 

Byråomsetningen holdt seg stabil på 6,8 millioner kroner, men driftsresultatet spratt i været fra en halv million i pluss, til 1,5 millioner i pluss.

Det sier han seg greit fornøyd med.

– Og så er vel det jeg er mest opptatt av er at jeg synes vi løfter oss i kvalitet på det vi gjør faglig og får faset inn KI i flere arbeidsprosesser, som gjør at vi blir bedre og raskere, sier han.

Han sier at KI nå er en del av alle deler av driften og gjør det raskere å finne informasjon, analysere store mengder dokumenter, man kommer raskere til løsninger.

– Jeg tror det er med på å løfte resultatet vårt i fjor. Vi klarer å få mer til med de hendene vi har, sier han.

Smidesang er overbevist om at produktivitetsveksten år for år kommer til å bli enorm, noe han mener kommer kundene til gode.

– For vi produserer mer med likt antall hender, sier han.

Men han er klar på at de sliter med å se igjen den økte verdiskapninga på deres omsetning.

– Kundene får mer for pengene, jeg skulle ønske at en større del av det tilfalt oss, innrømmer han og sier at han vil vekk fra timeprismodellen som fortsatt råder i bransjen. Men han legger ikke skjul på at det tar tid.

– Kundene og markedet er vant med å forholde seg til timesatser og det tar tid å endre vaner, sier han.

– Byråenes forretnings­modell er død

Fundamentalt underpriset

Han mener at selv om det er en bransjenorm, er det ikke en god prismodell for kunder og byrå og sier at de må komme opp med en bedre prismodell som gir bedre verdi for dem og kundene.

– Jeg tror det kommer til å skje. Timeprismodellen er død, den funker ikke i et landskap der KI allerede er kommet så langt, mener han.

Smidesang ønsker seg en verden der man har verdiprising, altså der man får betalt for verdien av det man gjør. Han sier at om man styrker kunders fotavtrykk i markedet, eller at man identifiserer rett posisjon eller får de rette folkene til å jobben en plass, for en stor kunde, kan den verdien være svært høy for store kunder. 

– Kommunikasjonsyrket er fundamentalt underpriset. Verdien av en strategi som ikke blir lagt i skuffa, men som de ansatte tar til seg og klarer å etterleve, den kan være ekstremt høy. Og verdien av dårlig kommunikasjon er veldig lav, sier han fortsetter:

– Men fordi vi bruker timepriser, så betaler vi det samme for begge deler.

Vil ha vekst i 2026

Da KOM24 snakket med Morten Smidesang i mars 2025, var ambisjonen å mer enn doble omsetningen i løpet av noen år. Selv om omsetningen sto i ro i 2025, er ikke den ambisjonen lagt vekk. Nå handler det først og fremst om å få tak i en strategisk rådgiver til byrået. 

– Gitt at vi finner de flinkeste folka, skal vi ha vekst i 2026, sier han, men det er ikke bare flere folk som skal til.

– Det går fort nå. Skal vi være en av vinneren så gjelder det å henge på og gjøre de rette tingene i rett tempo.

Det handler først og fremst om å nyttiggjøre alle de mulighetene som er der og henge på i teknologikappløpet til det beste for kundene.

– Og å finne ut hvordan tar vi del i den verdiskapinga som byrå, sånn at vi har rom for å utvikle oss videre, sier han.

Nå har Sweet åp­net sitt før­s­te kon­tor i Norge: – Vi er kommet til et punkt i bransjen hvor vi må tenke nytt