Sjømatrådet skal bruke over 450 millioner på markedsføring i 2026

Norges sjømatråd har kontorer i 15 land og investerer i markedsføring og aktiviteter i 27 markeder verden over.

– Sjømatrådet jobber i en rekke land ute i verden, og har gode partnere i hvert av dem for å maksimere effekten av det arbeidet vi gjør, sier Martin Skaug, kommunikasjonsdirektør i Norges sjømatråd, til KOM24.

I 2026 er budsjettet for globale markedsaktiviteter på «godt over» 450 millioner kroner.

– Det er viktig å presisere at vi mottar inntektene våre gjennom en eksportavgift basert på salg av sjømat. Dersom det varierer, og verden endrer seg så fort som den gjør, så gjør vi løpende revisjoner av budsjettdisponeringene, sier Skaug.

Global markeds­organisasjon

Sjømatrådet er en offentlig eid markedsorganisasjon underlagt Nærings- og fiskeridepartementet. Hovedkontoret ligger i Tromsø, men organisasjonen jobber internasjonalt for å øke verdien av norsk sjømat.

Italia er et av Norges viktigste markeder for både laks og tørrfisk – og nå lyser Sjømatrådet ut en ny byråavtale for mediekjøp og kampanjer i landet.

– I Italia begynner nåværende avtale å løpe ut og derfor er det naturlig å kjøre en konkurranse nå, sier Skaug. 

Sjømatrådet jakter nytt mediebyrå i Italia

Avtalen skal vare i tre år, med mulighet for to års forlengelse. Det er Mindshare som har hatt avtalen fram til nå.

Italia er Norges tredje største eksportmarked for laks, med en verdi på 6,4 milliarder kroner i 2024. Ifølge Sjømatrådets markedsplan er målet å øke det årlige laksekonsumet i Italia med 25.000 tonn innen 2030 – til totalt 161.500 tonn.

I 2026 alene skal det brukes over 18 millioner kroner på markedsføring av norsk laks i Italia.

– Italia er av de viktigste markedene for norsk sjømat globalt. Det er spesielt viktig for norsk laks og norsk tørrfisk, sier Skaug.

Fra kontoret i Milano jobber utsending og markedsspesialister med å styrke synligheten til norsk sjømat – og samtidig løfte fram verdier som kvalitet, opprinnelse og bærekraft.

Fragmentert medielandskap

Skaug beskriver medielandskapet som krevende:

– Medielandskapet er svært fragmentert, det er stadig nye kanaler å forholde seg til. Vi ser at våre målgrupper må nås i flere og ulike kanaler og plattformer.

– Selv om de tradisjonelle mediene fremdeles er svært viktige i Sør-Europa, så er det også der en dreining mot mer digitale flater, sier han.

Derfor stilles det i konkurransen krav til tydelig digital spisskompetanse. Byrået skal både kunne gi strategisk rådgivning og gjennomføre effektivt mediekjøp.

Byrået må ha sterk lokalkunnskap og tilstedeværelse i Italia, men norske aktører er ikke utelukket.

– Om det finnes byrå fra Norge eller andre land som kan levere på det vi etterspør, så håper vi de melder seg på i konkurransen, sier Skaug. 

Avtale uten prislapp

Det er ikke oppgitt estimert verdi for avtalen, og Sjømatrådet ønsker heller ikke å si hvor mye de vanligvis bruker på mediekjøp i Italia.

– De fleste byråer opererer med prosentsatser av mediekjøp, og vi antar at de som melder seg på denne konkurransen vil benytte fastsatte satser for offline og online mediekjøp, basert på hvor mye vi som kunde allokerer til mediekjøp per år, sier Skaug og legger til:

– Disse satsene vil variere noe, men av hensyn til konkurransen vil vi ikke på nåværende tidspunkt kommentere detaljene i dette.

Ifølge Sjømatrådets egne analyser ble det servert over 226 millioner laksbaserte måltider ute i Italia i 2024.

I 2026 skal det gjennomføres integrerte kampanjer, digitale annonser, samarbeid med dagligvareaktører – og egne arrangementer som Seafood Academy. Et viktig grep blir å styrke opprinnelsesmerkingen i alle kanaler.

Munch lyser ut ny byråavtale: Mangedobler rammene