Entur vil utfordre prisfokuset i anbud: Lyser ut mediebyrå­avtale til 90 millioner

Selskapet ønsker å inngå en rammeavtale med én leverandør for medierådgivning og mediekjøp.

Kontrakten har oppstart sommeren 2026 og kan vare i opptil seks år dersom alle opsjoner utløses.

Konkurransen kan innebære nok et byråbytte for Entur.

Som KOM24 har omtalt, var det Mindshare som vant mediebyråoppdraget i 2023, etter en omfattende anbudsprosess. Byrået tok da over etter Dentsu X, som hadde hatt avtalen siden Entur ble etablert i 2018.

– Opsjonen i dagens avtale har gått ut, så dette er et helt naturlig tidspunkt for oss å gå ut i markedet, sier markeds- og merkevaresjef Hanne Kopstad i Entur til KOM24.

Vil vrake prisfokuset

Samtidig ønsker Entur å bruke konkurransen til å justere hvordan byråene vurderes. Bakgrunnen er en kjent utfordring i offentlige anbud, der pris ofte blir utslagsgivende.

Se prisforskjellene i anbudet:

Pris vippet Visit Norway-anbudet – tross høy kvalitet hos flere

– Som statlig aktør er vi bundet av ganske stramme anskaffelsesrammer, der pris blir et tungt kriterium, sier Kopstad.

Pris er viktig, men ROI er viktigere. Entur har derfor jobbet frem en ny vurderingsmodell, og har koblet på bransjeorganisasjonen ANFO for å få hjelp i prosessen.

I konkurransen vektes kvalitet 60 prosent og pris 40 prosent, men ifølge Kopstad handler endringen vel så mye om hvordan kvalitet vurderes.

– Vi ønsker å utfordre en mer tradisjonell modell, der man i stor grad velger på pris, og heller få flere kriterier å vurdere tilbudene på.

Hun peker på at dagens praksis kan slå uheldig ut:

– Det gjør at mindre byråer som tør å utfordre, og som kan være minst like dyktige, faller utenfor på grunn av pris. Det ønsker vi å utfordre. 

– For oss er det effekt og ROI som er viktig. Vi har viktige, felleskaps- og bærekraftsorienterte mål. Vi skal få til en endring i folks reisevaner. Da må vi tenke klokt, og kanskje utradisjonelt.

– Spennende tid for bransjen

Når Entur nå går ut i markedet, peker Kopstad også på utviklingen i bransjen:

– Det er en spennende tid for bransjen, blant annet med KI, som påvirker hvordan vi løser denne typen oppgaver. Vi ser etter et byrå som er fremoverlent, tør å utfordre og kan vise til case som dokumenterer at de kan gjøre ting på nye måter, sier Kopstad.

Entur brukte rundt 80 millioner kroner på forrige avtaleperiode – da over fem år – og nivået ventes å ligge omtrent likt fremover.

– Vi ligger på rundt 15–20 millioner kroner i året, sier Kopstad om dagens mediekjøp.

Hun er spent på interessen i markedet:

– Det er en krevende tid for mange aktører. Vi håper på stor interesse, både fra små og store aktører, slik at vi får et bredt bilde av hva markedet kan tilby.

Mediebyråkonkurransen kommer samtidig som Entur har gjort flere grep i byråsamarbeidet. Mot slutten av fjoråret inngikk selskapet en ny rammeavtale for designtjenester med TRY.

MENINGER:

Offentlige innkjøpere fortjener bedre leveranser. Det ønsker vi gjerne å gi dere.