Jo mindre du er, jo større må du tenke

Mange små byråer syter og klager.

Jeg snakker om pitch-debatten i reklamebransjen.

Reglene er klare: Du skal ikke gi bort ideer gratis.

Pitchereglene har gjort det kjedeligere å være kreatør

Men for små byråer er det også vanskelig. De store har helt andre referanser og caser.

Så hva gjør du når du ikke kan bryte bransjeregler, men likevel vil overbevise?

Ikke syt, i alle fall. 

Jeg tenker ofte på den klassiske British Rail-pitchen i London, 1979, signert Allen, Brady & Marsh. Kunden kom inn i en bevisst shabby resepsjon. Rot, askebegre, ingen som brydde seg.

Etter tjue minutter kom byrålederen ut:

«Sånn føles det å være kunde hos dere.»De vant. Ingen regler brutt. Ingen ideer gitt bort. 

Bare én brutalt relevant sannhet, rett i panna.Så kanskje det handler om det. Å tørre å gjøre og mene noe ekte. Noe ærlig. 

Noe som ikke lukter smisk og lunka kaffe, men innsikt og guts.

Jo mindre du er, jo større må du tenke. Lykke til med neste pitch.

———————————————-

Innlegget ble først publisert på Heisholts LinkedIn-side og er republisert med tillatelse. 

Dette er et meningsinnlegg, og gir uttrykk for skribentens mening. Har du lyst til å skrive i KOM24? Send ditt innlegg til meninger@kom24.no.

– Vi kan ikke bidra til å grave vår egen grav