LinkedIn struper rekkevidden:
– Det er et skifte på gang
Færre visninger, mer konkurranse og en plattform som dytter deg mot å betale for synlighet. Nå advarer Fredrik Fornes om utviklingen på LinkedIn – og gir sine beste råd for å nå ut.
Publisert
– Det er helt åpenbart at det er nedgang. Du får mye dårligere betalt for engasjementet ditt, sier LinkedIn-ekspert Fredrik Fornes til KOM24.
Bakgrunnen er ferske tall fra analyseverktøyet Shield, som viser hvor dramatisk rekkevidden på LinkedIn har falt det siste året.
Tallene er basert på 50 000 innlegg og viser hvordan visningene fordeler seg etter hvor mange følgere man har – fra standard og sterk, til toppsjiktet.
– Det gir et godt bilde av hvor nivået ligger i dag, og hva man faktisk kan forvente seg, sier Fornes.
To grunner til fallet
Selv om han er blant Norges mest synlige på plattformen, merker også Fornes endringen.
– For et par år siden kunne et innlegg få flere hundre likes og kommentarer, og ende godt over 100 000 visninger. Nå er det mye vanskeligere å oppnå det samme.
Han understreker at utviklingen ikke bare er negativ.
– LinkedIn har blitt flinkere til å vise innlegget ditt til de relevante menneskene. Så du har gjerne færre dårlige visninger, for å si det sånn. Men helt åpenbart er det en nedgang.
Fornes peker på to hovedårsaker. Den første er økt konkurranse:
LinkedIn har nå passert 1,3 milliarder brukere globalt. Flere brukere betyr flere om beinet, og mindre synlighet til hver enkelt.
– Vi begynner for alvor å merke effekten av at stadig flere blir aktive. Det minner om utviklingen vi så på Facebook og Instagram tidligere – i starten var den organiske rekkevidden høy, men så strammet det seg til.
Den andre grunnen handler om økonomi.
Fornes mener LinkedIn selv har skrudd på algoritmene for å drive inn flere annonsekroner.
– LinkedIn er nå i en posisjon der brukerne er lojale. Da kan de tillate seg å gjøre det vanskeligere å få rekkevidde, slik at flere kjøper synlighet. Det er ganske klassisk.
Han viser til at plattformen har hatt behov for å øke annonseinntektene, og mener det er naturlig at den organiske rekkevidden da strupes.
Ser nytt skifte i feeden
LinkedIn-eksperten mener vi nå ser starten på et tydelig skifte i hvordan LinkedIn prioriterer innhold.
Det har blitt flere annonser i feeden, og plattformen åpner for nye annonseformater.
– Jeg tror ikke vi er i en fullstendig «pay-to-play»-situasjon ennå, men det er helt klart et skifte på gang, sier Fornes.
Blant de største endringene er at man nå kan promotere innlegg fra personlige profiler – ikke bare fra bedriftskontoer.
– Ikke så mange i Norge har begynt å bruke det ennå, men det vil bli mye vanligere fremover. Vi skroller automatisk forbi når vi ser at det er en bedriftsavsender. Men når et personlig innlegg, som vi vet fungerer bedre, er promotert – da funker det langt bedre.
Han har testet det selv i markedsføringen av konferansen Linkiaden, som arrangeres 20. mai.
– Jeg kjørte en A/B-test med to annonser: Én fra bedriftsprofilen, og én der jeg promoterte et innlegg fra min personlige profil. Det personlige innlegget hadde tre ganger så god effekt. Forskjellen var helt tydelig.
Slik kan du fortsatt nå ut
Når kampen om oppmerksomheten skjerpes, handler det om å skille seg ut. Fornes mener en av utfordringene nå er overfloden av innhold som er laget med kunstig intelligens.
– Vi kommer til å se mye av det samme fremover. De som klarer å dele noe unikt, vil være de som lykkes. For det KI ikke kan gjøre for deg, er å skrive dine egne historier.
Han viser til Ulf Andersen, statistikksjef i Nav, som i stedet for å skrive generelle påstander som at «sykefraværet er på vei opp», deler konkrete grafer, tall og innsikt som underbygger budskapet.
– Det er informasjon du må sitte på selv. Det er ikke noe du bare kan be et språkverktøy skrive for deg. Det er slike innlegg som fortsatt skaper engasjement.
Det handler ikke bare om hva du skriver. Også det visuelle blir viktigere, mener Fornes.
– KI-genererte bilder vil trolig begynne å straffe seg. Bilder av ekte mennesker fungerer fortsatt aller best.
Men godt innhold alene er ikke nok.
– Du må engasjere deg. Kommentere, sende meldinger, bygge nettverk. Det er sånn du når ut til flere – både fordi algoritmen liker det, og fordi folk gjør det.
Og selv om det kan være fristende å poste oftere, er det ikke nødvendigvis veien å gå.
– Det holder ikke å poste ofte. Det må være godt, sier Fornes.
