Her er prisene som avgjorde Visit Norway-kampen
Maverix vant millionkontrakten og var klart billigst. Nå forklarer byrået seg i en bransje som krangler om prisdumping.
Publisert
Da Visit Norway tildelte kontrakten på 57 millioner kroner til Maverix, var det prisen som vippet konkurransen.
Nå viser innsyn i anbudet hvor stort prisgapet faktisk var.
Klart billigst
Maverix lå betydelig lavere enn konkurrentene i begge deler av konkurransen.
På Visit Norway-delen hadde Maverix en total timekostnad på 870,50 kroner. Til sammenligning lå Spoon / People People People på 1044, Bloom på 1106 og TRY på 1392,5.
Også på Business Norway-delen var Maverix lavest, med en total timekostnad på 860 kroner. Spoon / People People People lå på 1105,5, Bloom på 1173 og TRY på 1344,55.
Det er disse totalsummene som ligger til grunn for prisvurderingen. Selve timeprisene er sladdet, fordi Innovasjon Norge anser dem som forretningshemmeligheter.
Pris telte 35 prosent, mens kvalitet telte 65 prosent i kontrakten som har en verdi på 57 millioner kroner.
I totalvurderingen fikk Maverix toppscore med 10 poeng, foran Spoon / People People People (8,68), TRY (5,17) og Bloom (2,42).
Avviser at pris alene avgjorde
Da KOM24 konfronterer Maverix med at pris ble utslagsgivende – og ber om en kommentar til innsynet – nyanserer byråleder Linda Nordheim bildet:
– Ja, ble det egentlig det? Vi får jo ti på alle parametere. Så det er jo way of speaking, spør du meg, sier hun.
Det var imidlertid Visit Norway selv som slo fast at pris avgjorde konkurransen.
– Det var primært prisen som ble utslagsgivende for at Maverix vant konkurransen. De skåret samtidig høyt på kvalitet, men det gjorde også andre tilbydere, sa leder for forbrukermarkedsføring i Visit Norway, Anne-Signe Fagereng til KOM24.
Nordheim mener uttalelsen må ses i lys av en større diskusjon.
– Ja, naturlig nok, med tanke på at det er en kjempediskusjon om hva de bruker penger på.
Bakgrunnen er blant annet at Innovasjon Norges reiselivssatsing er kuttet med 30 millioner kroner i statsbudsjettet for 2026, noe som betyr færre kampanjer og tøffere prioriteringer.
Forklarer lav pris
Innsynet viser at Maverix var klart billigst. Det avviser ikke Nordheim, men hun har en forklaring:
– Vi har 100 prosent belegg på alle som jobber med Visit. Det er den enkleste forklaringen. Det er grunnen til at man kan gi den prisen man gjør. Vi vet hva som kreves i fortjeneste for å få det til å gå rundt. Vi har jobbet med kunden i fire og et halvt år.
Hun ønsker samtidig å presisere at totalsummen er beregnet ut fra en prosentvis fordeling av roller – som senior, junior og prosjektledelse.
Ifølge Nordheim har Maverix gjennom samarbeidet lært hvor ressursene faktisk brukes, og hvor KI kan kutte tidsbruk.
Nordheim avviser at det er snakk om å presse prisene ned.
– Vi har vekst på timeprisene, og dette er et unikt case. De som jobber med denne kunden, jobber på den hver dag fra åtte til fire. Det er ikke sånn at du jobber 30 prosent her og 10 prosent der, og går med 40 prosent av uka uten fullt belegg. Det er grunnen til at man kan gi den prisen.
Samtidig som Maverix nå pekes ut som billigst, raser debatten om prisdumping i bransjen.
– Jeg har jo vært i bresjen for denne debatten, så den står jeg 100 prosent innenfor, sier Nordheim.
Midt i prisdebatt
Bakgrunnen er blant annet Bufdirs anbud på kommunikasjonstjenester, der TRY Råd vant kontrakter verdt inntil 78 millioner kroner.
Også der ble pris avgjørende. Selv om både Trigger og TRY Råd fikk full uttelling på kvalitet, vant TRY med lavere pris – med en snittpris på 1146 kroner timen, mot Triggers 1315.
